Tiktok Ads là gì? Hướng dẫn đầy đủ từ A đến Z cho người mới bắt đầu 2025
TikTok đang trở thành nền tảng mạng xã hội bùng nổ mạnh mẽ trên toàn cầu, đặc biệt là tại Việt Nam. Với khả năng lan truyền mạnh mẽ và lượng người dùng khổng lồ, TikTok đã mở ra một cơ hội lớn cho doanh nghiệp tiếp cận khách hàng bằng quảng cáo. Đó là lý do TikTok Ads – quảng cáo trên TikTok – trở thành xu hướng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn.
Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ TikTok Ads là gì, cách thức hoạt động, các loại tài khoản, hình thức quảng cáo, cách thiết lập chiến dịch và bí quyết tối ưu hiệu quả quảng cáo TikTok một cách dễ hiểu và chi tiết nhất.
1. TikTok Ads là gì?
TikTok Ads là nền tảng quảng cáo chính thức của TikTok, cho phép doanh nghiệp, cá nhân hoặc nhãn hàng tạo và hiển thị quảng cáo đến người dùng TikTok dựa trên các tiêu chí như độ tuổi, sở thích, hành vi, vị trí địa lý.
Quảng cáo TikTok giúp đưa sản phẩm đến đúng tệp khách hàng tiềm năng, thúc đẩy lượt xem video, tăng lượt truy cập website, tăng chuyển đổi mua hàng, cài đặt app hoặc nhận diện thương hiệu.
2. Tại sao nên chạy quảng cáo TikTok Ads.
2.1 Lượng người dùng khổng lồ và tương tác cao
TikTok có hàng trăm triệu người dùng hoạt động hàng tháng tại Đông Nam Á, trong đó Việt Nam nằm trong top đầu. Người dùng TikTok có xu hướng xem và tương tác với video nhiều lần trong ngày, mở ra cơ hội hiển thị quảng cáo nhiều lần.
2.2 Tiếp cận đúng tệp khách hàng
Nhờ hệ thống phân phối nội dung dựa trên thuật toán, TikTok Ads cho phép bạn nhắm đúng người dùng theo độ tuổi, giới tính, hành vi, sở thích… giống như Facebook hoặc Google.
2.3 Chi phí hợp lý, hiệu quả cao
Chi phí quảng cáo TikTok ở mức cạnh tranh so với các nền tảng khác. Với định dạng video ngắn sáng tạo, TikTok Ads giúp bạn dễ dàng tạo ra nội dung thu hút mà không cần đầu tư quá nhiều.
2.4 Phù hợp nhiều ngành nghề
Từ thời trang, mỹ phẩm, nội thất, F&B đến giáo dục, công nghệ… đều có thể sử dụng TikTok Ads để tạo doanh thu hoặc quảng bá thương hiệu.
3. Các dạng tài khoản TikTok Ads.
Hiện TikTok hỗ trợ hai dạng tài khoản quảng cáo chính:
3.1 Tài khoản cá nhân (self-serve)
Tài khoản cá nhân do doanh nghiệp hoặc cá nhân tự tạo trên hệ thống TikTok Ads Manager. Phù hợp cho người mới bắt đầu, ngân sách nhỏ, dễ quản lý.
Ưu điểm:
- Tự chủ động chạy và tối ưu
- Không qua bên thứ ba
- Nạp tiền qua thẻ Visa/Master hoặc ngân hàng
3.2 Tài khoản agency
Là tài khoản được cấp thông qua đối tác ủy quyền của TikTok. Thường dành cho doanh nghiệp lớn hoặc cá nhân cần hỗ trợ chuyên sâu.
Ưu điểm:
- Được hỗ trợ kỹ thuật và chuyên gia TikTok
- Hạn mức quảng cáo cao hơn
- Có thể chạy chiến dịch linh hoạt hơn, dễ scale ngân sách
4. Các hình thức quảng cáo trên TikTok Ads.
TikTok cung cấp nhiều định dạng quảng cáo phù hợp với mục tiêu khác nhau. Dưới đây là các hình thức phổ biến:
4.1 In-Feed Ads
Là quảng cáo xuất hiện xen kẽ trong luồng video người dùng, giống như các video thông thường. Đây là hình thức dễ triển khai nhất, hiệu quả cao.
4.2 Top View Ads
Quảng cáo hiển thị ngay khi người dùng mở app TikTok, đảm bảo độ chú ý cao. Thường dùng cho chiến dịch lớn, ngân sách mạnh.
4.3 Brand Takeover
Quảng cáo chiếm toàn bộ màn hình đầu tiên của người dùng trong vài giây, sau đó chuyển sang In-Feed Ads hoặc landing page. Định dạng này dùng để tạo ấn tượng mạnh ban đầu.
4.4 Branded Hashtag Challenge
Tạo thử thách có gắn hashtag để khuyến khích người dùng sáng tạo nội dung theo chủ đề. Phù hợp với chiến dịch viral, tăng nhận diện thương hiệu.
4.5 Branded Effects
Cho phép thương hiệu tạo hiệu ứng riêng trên TikTok để người dùng quay video với filter, sticker đặc trưng. Giúp tăng tương tác và gắn kết.
5. Cần chuẩn bị những gì để chạy TikTok Ads.
Trước khi bắt đầu quảng cáo, bạn cần chuẩn bị những yếu tố sau:
5.1 Tài khoản TikTok Ads
Bạn cần đăng ký tài khoản tại ads.tiktok.com. Sau đó lựa chọn loại tài khoản phù hợp (self-serve hoặc agency).
5.2 Nội dung video quảng cáo
Nên chuẩn bị video ngắn 15 – 30 giây, thể hiện rõ USP (lợi điểm bán hàng độc nhất), call-to-action rõ ràng. Có thể là video review, hướng dẫn sử dụng, hậu trường sản xuất…
5.3 Trang đích (landing page)
Nếu mục tiêu là chuyển đổi, bạn cần chuẩn bị website hoặc landing page tối ưu trải nghiệm người dùng, load nhanh, dễ thao tác.
5.4 Thẻ thanh toán quốc tế
Bạn cần thẻ Visa/Master có thể thanh toán quốc tế để nạp tiền vào tài khoản quảng cáo.
6. Cách tạo chiến dịch TikTok Ads.
Dưới đây là các bước cơ bản để tạo chiến dịch quảng cáo TikTok:
6.1 Bước 1: Tạo tài khoản quảng cáo
Truy cập trang ads.tiktok.com, đăng ký và hoàn tất thông tin.
6.2 Bước 2: Thiết lập chiến dịch
Chọn mục tiêu: lưu lượng truy cập, lượt chuyển đổi, cài đặt ứng dụng, nhận diện thương hiệu…
6.3 Bước 3: Cài đặt nhóm quảng cáo
Thiết lập ngân sách, đối tượng mục tiêu (tuổi, giới tính, sở thích…), vị trí hiển thị, thiết bị…
6.4 Bước 4: Tải video và nội dung quảng cáo
Upload video quảng cáo, thêm caption, CTA, đường link dẫn tới trang web hoặc sản phẩm.
6.5 Bước 5: Theo dõi và tối ưu
Sau khi chạy, bạn cần theo dõi chỉ số như CPM, CTR, CPC, Conversion Rate để điều chỉnh chiến dịch phù hợp.
7. Bí kíp để tối ưu TikTok Ads.
7.1 Tối ưu nội dung video
Video phải gây chú ý trong 3 giây đầu tiên, có phụ đề rõ ràng, âm thanh bắt tai và gắn kết cảm xúc. Ưu tiên nội dung thật, không quá trau chuốt.
7.2 Test nhiều nhóm đối tượng
Không nên chỉ chạy một tệp khách hàng. Hãy tạo nhiều nhóm với độ tuổi, sở thích khác nhau để biết tệp nào phản hồi tốt nhất.
7.3 Tối ưu ngân sách
Nên bắt đầu với ngân sách nhỏ, sau đó tăng dần theo hiệu quả. Luôn theo dõi chỉ số để tránh lãng phí.
7.4 Retarget người quan tâm
Dùng tính năng pixel để retarget người đã xem video, bấm vào website hoặc add vào giỏ hàng nhưng chưa mua.
7.5 Kết hợp với TikTok Shop hoặc website
Khi kết hợp với TikTok Shop, bạn có thể chạy chuyển đổi ngay trong app, dễ chốt đơn và tăng độ tin tưởng.
8. Những lỗi thường gặp khi chạy TikTok Ads.
8.1 Vi phạm chính sách quảng cáo TikTok.
Nhiều người mới bắt đầu chạy TikTok Ads thường không đọc kỹ chính sách của nền tảng, dẫn đến video bị từ chối hoặc tài khoản bị hạn chế. Một số lỗi phổ biến gồm: quảng bá sản phẩm cấm (rượu, thuốc lá, thực phẩm chức năng chưa kiểm duyệt), dùng hình ảnh gây sốc, video vi phạm bản quyền âm nhạc hoặc nội dung phản cảm.
8.2 Target sai đối tượng.
Việc chọn sai độ tuổi, khu vực hoặc sở thích khiến quảng cáo TikTok Ads không tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng. Điều này dẫn đến CTR thấp, CPC cao và chuyển đổi kém. Luôn cần test nhiều nhóm đối tượng để tìm ra tệp khách hàng phù hợp.
8.3 Video không đủ hấp dẫn.
TikTok là nền tảng thiên về cảm xúc và tính giải trí cao. Nếu video quảng cáo khô khan, không bắt mắt trong 3 giây đầu tiên, người dùng sẽ lướt qua. Nội dung không có yếu tố cảm xúc, không storytelling hoặc thiếu CTA rõ ràng cũng làm giảm hiệu quả quảng cáo.
8.4 Không tối ưu sau khi chạy.
Một số người chỉ cài đặt rồi để đó, không theo dõi chỉ số như CPM, CTR, conversion… Điều này khiến họ không phát hiện ra vấn đề để tối ưu. TikTok Ads cần được theo dõi mỗi ngày để điều chỉnh ngân sách, nội dung hoặc tệp đối tượng phù hợp.
8.5 Lạm dụng chiêu trò “câu view”.
Dùng nội dung phản cảm, giật gân hay gây hiểu lầm để câu view có thể khiến TikTok khóa quảng cáo hoặc giảm điểm chất lượng tài khoản. Hãy ưu tiên sự sáng tạo, gần gũi và chân thật.
9. TikTok Ads phù hợp với ngành nào nhất?
TikTok Ads tuy có thể dùng cho nhiều lĩnh vực, nhưng sẽ phát huy hiệu quả đặc biệt trong các ngành sau:
9.1 Ngành thời trang và mỹ phẩm.
TikTok là nơi giới trẻ tìm cảm hứng làm đẹp và phong cách sống. Quảng cáo thời trang, son, kem dưỡng, sản phẩm skincare luôn thu hút nhờ video review, hướng dẫn sử dụng và hiệu ứng bắt mắt. Kết hợp với TikTok Shop còn giúp chốt đơn nhanh chóng.
9.2 F&B (ẩm thực và đồ uống).
Các quán ăn, nhà hàng, thương hiệu đồ uống rất phù hợp chạy TikTok Ads vì dễ tạo video hấp dẫn bằng hình ảnh món ăn, hậu trường chế biến hoặc thử thách ăn uống. Video ngắn dễ viral, giúp tăng lượng khách hàng đến cửa hàng.
9.3 Sản phẩm gia dụng, decor.
Các video mẹo sử dụng đồ gia dụng, đồ tiện ích, trang trí nhà cửa luôn thu hút lượt xem và chia sẻ. TikTok là nền tảng rất mạnh trong việc quảng bá sản phẩm thông qua các tip ngắn hoặc review thực tế.
9.4 Giáo dục, đào tạo.
Các khóa học online, lớp học ngoại ngữ, trung tâm luyện thi cũng bắt đầu dùng TikTok Ads để tiếp cận người trẻ. Video nên mang tính chia sẻ kiến thức, tips học tập hoặc giới thiệu trải nghiệm học sinh cũ để tạo niềm tin.
9.5 Ngành dịch vụ cá nhân
Dịch vụ spa, làm tóc, chăm sóc sức khỏe, phòng gym… hoàn toàn có thể dùng TikTok Ads để thu hút khách hàng gần khu vực. Video trước – sau khi sử dụng dịch vụ, lời khen từ khách hàng thực tế thường rất hiệu quả.
10. Cập nhật chính sách TikTok Ads mới nhất năm 2025
TikTok thường xuyên cập nhật chính sách quảng cáo để đảm bảo trải nghiệm người dùng. Dưới đây là những thay đổi quan trọng bạn cần lưu ý trong năm 2025:
10.1 Siết chặt nội dung quảng cáo sản phẩm nhạy cảm.
TikTok đã tăng cường kiểm soát với các quảng cáo liên quan đến thuốc giảm cân, thực phẩm chức năng, sản phẩm sức khỏe. Nếu không có giấy phép rõ ràng hoặc sử dụng từ ngữ như “đánh bay mỡ bụng cấp tốc”, quảng cáo có thể bị từ chối ngay.
10.2 Cấm dùng từ ngữ mang tính khẳng định tuyệt đối
TikTok 2025 yêu cầu tránh những cụm từ khẳng định mạnh mẽ như “cam kết khỏi bệnh”, “100% hiệu quả”, “chắc chắn trắng da”… Các cụm từ này bị xem là gây hiểu nhầm cho người dùng. Hãy dùng các từ như “giúp cải thiện”, “được nhiều người đánh giá cao” để an toàn hơn.
10.3 Tăng tiêu chuẩn video.
Các video quảng cáo phải đảm bảo chất lượng âm thanh và hình ảnh rõ ràng, không bị mờ, vỡ hình hoặc có yếu tố giật lag. TikTok cũng khuyến khích video có phụ đề, vì nhiều người dùng lướt TikTok khi tắt tiếng.
10.4 Tăng độ ưu tiên cho Spark Ads
TikTok năm 2025 ưu tiên các quảng cáo dạng Spark Ads (quảng cáo từ video đã đăng tải trên tài khoản thật). Điều này giúp tăng sự tin tưởng từ người xem, giảm cảm giác “quảng cáo” và tăng tỉ lệ chuyển đổi. Do đó, nếu có kênh chính chủ, bạn nên kết hợp giữa nội dung tự nhiên và Spark Ads thay vì dùng tài khoản trắng.
10.5 Bắt buộc xác minh danh tính tài khoản quảng cáo
TikTok yêu cầu tất cả tài khoản self-serve tại Việt Nam phải xác minh thông tin cá nhân hoặc doanh nghiệp. Việc này giúp giảm spam, tăng độ tin cậy và hạn chế các tài khoản giả.
11. Các câu hỏi thường gặp về TikTok Ads.
11.1 Có cần phải có fanpage hay kênh nhiều follow mới chạy được không
Không cần. Bạn có thể chạy quảng cáo bằng video gốc từ thiết bị hoặc liên kết với tài khoản TikTok bất kỳ (Spark Ads). Tuy nhiên, tài khoản có follow sẽ tăng độ tin cậy và chuyển đổi tốt hơn.
11.2 TikTok Ads có yêu cầu tối thiểu ngân sách không
Tối thiểu mỗi nhóm quảng cáo cần ngân sách 200.000 đồng/ngày. Tuy nhiên, bạn có thể điều chỉnh ngân sách theo chiến dịch.
11.3 TikTok Ads có cần video quay chuyên nghiệp không
Không bắt buộc. Video càng chân thật, gần gũi càng hiệu quả. TikTok ưu tiên video tự nhiên, sáng tạo thay vì video quảng cáo truyền thống.
11.4 Có thể chạy quảng cáo bán hàng luôn không
Hoàn toàn có thể. TikTok Ads hỗ trợ liên kết với TikTok Shop hoặc website để bán hàng trực tiếp, đặc biệt phù hợp ngành mỹ phẩm, thời trang, đồ gia dụng…
11.5 Làm sao biết chiến dịch có hiệu quả
Dựa vào các chỉ số như tỷ lệ nhấp (CTR), giá mỗi nhấp (CPC), số lượng chuyển đổi (conversion) và doanh thu mang lại. Nếu chỉ số tốt thì tiếp tục scale ngân sách, ngược lại cần điều chỉnh nội dung và tệp khách hàng.
Bạn có thể tham khảo thêm về Tiktok ADS.
Kết luận
TikTok Ads không chỉ là công cụ quảng cáo hiện đại mà còn là chìa khóa giúp doanh nghiệp phát triển trong kỷ nguyên video ngắn. Việc hiểu rõ cách thức hoạt động, các hình thức quảng cáo, cách tạo chiến dịch và tối ưu sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí và tăng hiệu quả kinh doanh.
Dù bạn là người mới bắt đầu hay đang tìm kiếm kênh marketing mới, TikTok Ads là cơ hội tuyệt vời để tiếp cận thị trường trẻ, năng động và tiềm năng. Đừng bỏ lỡ xu hướng này!
