Nhận thấy nhu cầu marketing online bất động sản ngày càng được quan tâm, bài viết sau đây nhằm tổng hợp lại các kênh marketing trong bất động sản đã và đang được nhiều người áp dụng. Mỗi kênh Marketing có mỗi cách tiếp cận riêng. Vì vậy qua bài viết này, mong bạn sẽ lựa chọn cho mình những kênh phù hợp cho riêng mình đối với từng thị trường và từng sản phẩm…
Marketing online bất động sản
1. Telesales Đối với kênh này, bạn cần phải có Data chất lượng, tuy nhiên triển khai rất vất vả và thường nhận được rất nhiều lời từ chối dẫn đến căng thẳng và áp lực. 2. Email Marketing Triển khai gửi Email cho khách hàng cũng cần phải có chất lượng Email tốt, tiết kiệm được khá nhiều ngân sách Marketing, tuy nhiên cần phải có chiến lược và kịch bản gửi thư 1 cách chuyên nghiệp, từ đầu phễu đến cuối phễu không sẽ còn lại được rất ít người quan tâm. Đặc biệt mất rất nhiều công sức và thời gian, kết quả không đến ngay được. 3. Youtube Đây là kênh chủ yếu bổ trợ cho Website, đầu tư các video đa dạng chủ đề…tuy nhiên youtube thì rất dễ SEO lên top.
4. Form Seeding
Kênh này tiết kiệm chi phí, nhưng bù lại bạn phải bỏ ra rất nhiều thời gian, công sức để đưa được khách hàng đến đúng mục tiêu của bạn (tôi sẽ không đề cập đến kênh này).
5. Bài PR lên báo
Việc làm này là bắt buộc, vì đã là các dự án lớn cần phải truyền thông qua các ông lớn. Một giọt mực của báo chí tạo ra những hiệu ứng lan toả nhanh và cũng là để tạo điều kiện cho các sàn. Đây là phần việc của chủ đầu tư dự án, nếu bạn là nhân viên hoặc các sàn thì không cần phải đầu tư khâu này nhưng cũng cần theo dõi khi nào có tin trên báo để sẵn sàng cuốn theo dòng chảy.
6. SEO Website
Đây là 1 chiến lược dài hạn, thông thường nếu từ khoá chung chung như: chung cư Hà Nội, Chung cư mini giá rẻ…thì đó là chiến lược dài hạn vì SEO không thể đưa từ khoá lên ngay được, mà đòi hỏi cần có 1 khoảng thời gian. Nhưng những từ khoá mang tên từng dự án mới ra thì SEO sẽ không phù hợp mà bạn cần phải đầu tư tiền vào để quảng cáo luôn, nếu dự án đang HOT, thì bạn cần phải tranh thủ cơ hội này càng lấy được nhiều Data khách hàng càng tốt. Vậy bạn cần chú ý tới các kênh có thể đưa thông tin dự án đến ngay khách hàng. Ở đây tôi sẽ chủ yếu phân tích nhiều về 2 kênh Google và Facebook.
7. Google Adwords (Seach) và Google Display Network (Hiển Thị).
Đây là 1 kênh có thể giúp bạn tiếp cận khách hàng ngay sau 1 thời gian rất ngắn, nếu nhanh thì set quảng cáo xong đã tiếp cận được khách hàng luôn. Tuy nhiên bạn cần phải kết hợp với Facebook nữa thì khả năng bám đuổi và chốt khách hàng sẽ tốt hơn.
8. Facebook Marketing
Đối với kênh này, bạn bán những mặt hàng nhỏ hơn 1 triệu thì rất tốt, nhưng nếu áp dụng chiến lược 1 cách bài bản thì bạn có thể chốt được những khách hàng cực kỳ chất lượng.
Kết luận
Marketing online dành cho bất động sản
Trước khi bạn xác định mình sẽ đầu tư kênh Marketing online bất động sản nào thì các bạn nên phân tích định vị sản phẩm của mình như thế nào? Khách hàng mục tiêu của mình là ai? và đặc biệt là nguồn lực của mình như thế nào? Vì có một số kênh rất hiệu quả nhưng lại chi phí lớn và đòi hỏi phải áp dụng một vài thủ thuật hoặc có sự kết hợp, sáng tạo với một số kệnh Marketing còn lại. Vì thế các bạn đừng máy móc khi áp dụng một kênh Marketing mà người khác đang làm hiệu quả vào kế hoạch của mình. Chúc bạn sẽ thành công qua các cách Marketing online bất động sản trên đây!]]>