Ecommerce 2025: Chiến Lược Double Day Từ Săn Sale Đến Bùng Nổ Doanh Số

Ecommerce 2025 đang bước vào giai đoạn bùng nổ với những cuộc đua doanh số chưa từng có.Trong tâm điểm đó, các “ngày đôi” (double day) – từ 9.9, 10.10, 11.11 đến 12.12 tiếp tục trở thành vũ khí tối thượng của các sàn thương mại điện tử.

Từ thành công lịch sử của Singles’ Day 11/11 do Alibaba khởi xướng, chiến lược này nhanh chóng lan rộng toàn cầu và bùng nổ tại Đông Nam Á. Ở Việt Nam, các “ông lớn” như Shopee, Lazada, Tiki đã biến “ngày đôi” (double day) thành đòn bẩy doanh số mạnh mẽ.

Trong bài viết này, Học viện Guru sẽ phân tích cách thương hiệu có thể tận dụng xu hướng “double day” để tăng trưởng bứt phá và dẫn đầu cuộc đua ecommerce 2025.

1. Xuất Phát & Mở Rộng Mô Hình “Ngày Đôi” (Double Day)

Nguồn gốc của mô hình “double day” này bắt đầu từ Singles’ Day 11/11 tại Trung Quốc, do Alibaba khởi xướng vào năm 2009. Ban đầu, 11/11 chỉ là một “Ngày Độc Thân” mang tính văn hóa, nhưng Alibaba đã biến nó thành một sự kiện mua sắm trực tuyến khổng lồ, từng bước vượt qua cả Black Friday và Cyber Monday về quy mô doanh thu. 

Chỉ sau một thập kỷ, Singles’ Day đã trở thành “hiện tượng toàn cầu”, với doanh thu năm 2019 đạt hơn 38,4 tỷ USD, cao gấp nhiều lần doanh thu cộng gộp của hai sự kiện mua sắm lớn nhất tại Mỹ. Các thương hiệu từ thời trang, công nghệ, mỹ phẩm cho đến điện tử tiêu dùng đều đổ dồn ngân sách quảng cáo vào sự kiện này để khai thác lượng cầu khổng lồ từ người tiêu dùng.

Sau thành công vang dội tại Trung Quốc, mô hình “Ngày Đôi” (Double Day) nhanh chóng lan tỏa sang Đông Nam Á  nơi thị trường ecommerce đang phát triển nhanh nhất thế giới. Shopee là nền tảng tiên phong mang trào lưu này về Việt Nam và khu vực, mở đầu với chiến dịch “9.9 Super Shopping Day” năm 2016.

Đến năm 2025, “Double Day” không chỉ còn là những sự kiện săn sale ngắn hạn, mà đã trở thành một phần cấu trúc chiến lược dài hạn của các nền tảng thương mại điện tử và thương hiệu. Sự kết hợp giữa dữ liệu hành vi người dùng, AI, livestream commerce, influencer marketing và các chương trình ưu đãi đa tầng giúp mô hình này bùng nổ hơn bao giờ hết. Đây là một minh chứng rõ ràng cho cách ecommerce đang thay đổi hành vi tiêu dùng và mở ra cơ hội tăng trưởng doanh thu khổng lồ cho các doanh nghiệp trong kỷ nguyên số.

2. Double Day: Thúc đẩy thương hiệu & thay đổi hành vi tiêu dùng

Ngày nay, Double Day không còn là một “chiến dịch giảm giá chớp nhoáng” mà đã trở thành một phần trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng. Khách hàng chuẩn bị sẵn giỏ hàng, săn deal từ trước, và liên tục quay lại mỗi tháng để tận dụng ưu đãi.

Theo Milieu Insight, các ngành mỹ phẩm và thời trang chiếm ưu thế rõ rệt. Tại Việt Nam, 62% người mua lựa chọn sản phẩm cá nhân & làm đẹp trong các sự kiện này.

Tuy nhiên, hành vi tiêu dùng lại khác nhau theo từng thị trường:

• Việt Nam & Philippines: Thanh toán COD và ví điện tử chiếm ưu thế.
• Singapore: Doanh nghiệp cần quảng cáo đa kênh, kết hợp ưu đãi thẻ tín dụng để tối ưu chuyển đổi.
• Thái Lan: Người tiêu dùng ưa thích bundle sale (mua combo giá rẻ).
• Việt Nam: Khuyến mãi cashback vẫn là yếu tố thúc đẩy mạnh mẽ hành vi mua hàng.

Rõ ràng, để thành công trong các Mega Sale Days, doanh nghiệp cần cá nhân hóa chiến lược cho từng thị trường thay vì áp dụng một mô hình chung.

3. Ứng dụng mô hình Double Day trong chiến lược Ecommerce 2025

Bước vào năm 2025, Double Day (9.9, 10.10, 11.11, 12.12) tiếp tục là “vũ khí tăng trưởng” của các doanh nghiệp thương mại điện tử. Tuy nhiên, để tối đa hóa doanh số, tăng tỷ lệ chuyển đổi và nâng cao độ phủ thương hiệu, các marketer cần xây dựng chiến lược toàn diện hơn, thay vì chỉ giảm giá đơn thuần.

Dưới đây là 6 chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp bứt phá trong mùa săn sale 2025.

Kết hợp AI & Phân tích dữ liệu người dùng

Trong kỷ nguyên Ecommerce 2025, AI trong marketing sẽ đóng vai trò then chốt. Thay vì chạy quảng cáo đại trà, doanh nghiệp cần tận dụng AI + Big Data để:

• Dự đoán nhu cầu mua sắm dựa trên hành vi, lịch sử tìm kiếm và thói quen tiêu dùng của từng khách hàng.
  
• Cá nhân hóa ưu đãi: gửi voucher riêng, đề xuất sản phẩm “đúng người – đúng thời điểm”.
  
• Tối ưu quảng cáo tự động: Kết hợp AI với Facebook Ads, Google Ads và TikTok Ads để tăng CTR, giảm CPA và tối đa ROI.
  
• Remarketing thông minh: AI giúp xây dựng kịch bản gợi nhắc giỏ hàng bị bỏ quên, đánh trúng tâm lý FOMO (sợ bỏ lỡ deal).

🔹 Ví dụ: Shopee và Lazada ứng dụng AI để cá nhân hóa “Trang gợi ý sản phẩm” giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi trung bình 25% trong các mùa Double Day.

Đẩy mạnh trải nghiệm đa kênh (Omnichannel)

Người tiêu dùng năm 2025 không chỉ mua hàng trên một nền tảng duy nhất. Để bắt trọn nhu cầu mua sắm, doanh nghiệp cần xây dựng trải nghiệm liền mạch giữa các kênh:

• Sàn thương mại điện tử → Shopee, Lazada, Tiki.
  
• Website thương hiệu → Tối ưu tốc độ tải, SEO, UX/UI.
  
• Mạng xã hội → Facebook, TikTok, Instagram.
  
• Livestream bán hàng → Xu hướng “shoppertainment” (mua sắm + giải trí).

🔹 Tip: TikTok Shop đang là “vũ khí bí mật” trong các sự kiện Double Day. Việc kết hợp TikTok Ads + KOL Livestream giúp tăng gấp 3 lần tỷ lệ chuyển đổi so với quảng cáo hiển thị truyền thống.

Tối ưu nội dung săn sale & Gamification

Để nổi bật giữa “bão sale”, doanh nghiệp cần tạo ra trải nghiệm mua sắm thú vị và tăng tính tương tác. Các chiến thuật gamification đang cực kỳ hiệu quả:

• Săn voucher bí mật: Tạo các “kho voucher ẩn” để kích thích hành vi truy cập nhiều lần.
  
• Vòng quay may mắn: Người dùng quay số để nhận voucher hoặc quà tặng.
  
• Tích điểm đổi quà: Hệ thống loyalty giúp khách hàng quay lại nhiều hơn.
  
• Flash Sale Countdown: Đồng hồ đếm ngược tạo hiệu ứng FOMO, khiến khách hàng “không mua bây giờ sẽ tiếc sau”.

🔹 Case study: Shopee 11.11 năm 2024 áp dụng chương trình “Lắc Shopee Xu” → đạt hơn 300 triệu lượt tham gia, tăng gấp 4 lần so với năm trước.

Cá nhân hóa ưu đãi theo từng thị trường

Một chiến dịch Double Day thành công cần linh hoạt tùy chỉnh ưu đãi dựa trên hành vi mua sắm của từng khu vực:

• Việt Nam & Philippines → Thanh toán COD và ví điện tử vẫn là lựa chọn phổ biến.
  
• Singapore → Khách hàng ưu tiên ưu đãi thẻ tín dụng & quảng cáo đa kênh.
  
• Thái Lan → Người tiêu dùng thích bundle sale (mua combo tiết kiệm).
  
• Indonesia & Malaysia → Xu hướng cashback (hoàn tiền) thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi cao.

Doanh nghiệp cần phân tích dữ liệu từng phân khúc khách hàng để đưa ra chiến lược giá, voucher và khuyến mãi phù hợp cho từng thị trường.

Kết hợp Influencer Marketing & Livestream Commerce

Năm 2025, Influencer Marketing sẽ tiếp tục bùng nổ, đặc biệt khi kết hợp cùng livestream thương mại điện tử:

• Micro & Nano KOL: Tiết kiệm chi phí, tăng độ tin cậy, phù hợp ngành hàng tiêu dùng.
  
• KOL kết hợp livestream: Tạo hiệu ứng lan tỏa nhanh, tăng doanh số ngay lập tức.
  
• Affiliate Marketing: Trả hoa hồng theo hiệu suất, tối ưu ngân sách quảng cáo.

🔹 Ví dụ: Trong Shopee 9.9, một KOL TikTok livestream chỉ 3 tiếng đã mang về 15.000 đơn hàng, doanh thu tăng hơn 500%.

Đo lường & tối ưu chiến dịch theo thời gian thực

Một sai lầm phổ biến của doanh nghiệp là không tối ưu liên tục trong mùa Double Day. Để chiến dịch hiệu quả tối đa, marketer cần:

• Theo dõi dữ liệu real-time trên Google Analytics, Shopee Analytics, TikTok Shop Insights.
  
• Phân tích chỉ số quan trọng: CTR, CPC, ROI, tỷ lệ chuyển đổi.
  
• A/B Testing: Kiểm tra nhiều phiên bản quảng cáo, landing page và ưu đãi để chọn giải pháp tối ưu.
  
• Remarketing ngay trong ngày sale: Nhắm lại những khách hàng bỏ giỏ hàng, tăng khả năng chốt đơn.

Kết Luận

Trong bối cảnh Ecommerce 2025 cạnh tranh gay gắt, Double Day vẫn là “mỏ vàng” để doanh nghiệp bứt tốc doanh số. Tuy nhiên, thành công không đến từ giảm giá sâu, mà từ tối ưu trải nghiệm mua sắm, cá nhân hóa ưu đãi và ứng dụng AI + dữ liệu.Doanh nghiệp nào nắm bắt được hành vi tiêu dùng, tận dụng AI trong marketing và triển khai chiến lược đa kênh sẽ bứt phá doanh số trong các mùa Mega Sale sắp tới.

Nếu bạn muốn làm chủ xu hướng Digital Marketing 2025 và biết cách tận dụng AI để tối ưu quảng cáo, đừng bỏ lỡ các khóa học digital marketing ngắn hạn tại Học viện Guru:

• Khóa học Facebook Ads → Chạy quảng cáo thông minh, tối ưu chi phí.
  
• Khóa học Google Ads → Nắm vững chiến lược bidding & target chính xác.
  
• Khóa học TikTok Ads → Tối đa hóa chuyển đổi với xu hướng video ngắn.
  
• Khóa học Digital Marketing → Xây dựng tư duy marketing toàn diện cho năm 2025.

Hãy bắt đầu trang bị kỹ năng thực chiến ngay hôm nay để bứt phá doanh số trong những mùa Double Day sắp tới. 🚀