1. Cost Per Thousand Impressions (CPM) là gì?

CPM (Cost-per-thousand impressions) là một mô hình định giá quảng cáo mà nhà quảng cáo phải trả một khoản phí cố định cho mỗi 1.000 lượt hiển thị quảng cáo (impressions). Thuật ngữ “M” trong CPM là chữ viết tắt của “mille” – tiếng Latinh nghĩa là “nghìn”.

Ví dụ: Nếu CPM là 50.000 VNĐ, điều đó có nghĩa là bạn phải trả 50.000 VNĐ cho mỗi 1.000 lượt hiển thị quảng cáo trên nền tảng như Facebook, Google Display Network hay các website đặt banner

Cost Per Thousand Impressions (CPM)

2. Công thức tính Cost Per Thousand Impressions (CPM)

Công thức tính CPM

Ví dụ:

Nếu bạn chi 5.000.000 đồng cho một chiến dịch quảng cáo và quảng cáo đó được hiển thị 500.000 lần, thì CPM của bạn sẽ là:​

CPM = (5.000.000 / 500.000) x 1.000 = 10.000 đồng

Điều này có nghĩa là bạn phải trả 10.000 đồng cho mỗi 1.000 lần hiển thị quảng cáo. ​

3. Yếu tố ảnh hưởng đến Cost Per Thousand Impressions (CPM)

1. Mức độ cạnh tranh trên nền tảng quảng cáo

CPM thường bị ảnh hưởng bởi quy luật cung – cầu. Khi nhiều nhà quảng cáo cùng cạnh tranh để tiếp cận một nhóm đối tượng nhất định, giá CPM sẽ tăng lên.

• Ví dụ: Trong các mùa cao điểm như Giáng Sinh, Black Friday hoặc Tết, chi phí CPM thường tăng vọt do lượng nhà quảng cáo tăng mạnh.

2. Đối tượng mục tiêu (Target Audience)

CPM sẽ thay đổi tùy theo độ chi tiết và giá trị của tệp khách hàng bạn nhắm đến.

• Nhắm tới nhóm người dùng cao cấp, thu nhập cao, hành vi mua sắm mạnh thường khiến CPM cao hơn.
• Tệp đối tượng càng hẹp hoặc đặc thù, chi phí để hiển thị quảng cáo tới họ càng cao.

3. Chất lượng quảng cáo (Ad Quality Score)

Hầu hết các nền tảng quảng cáo (Google Ads, Facebook Ads…) đều đánh giá chất lượng quảng cáo dựa trên:

• Mức độ liên quan giữa quảng cáo và trang đích
• Tỷ lệ nhấp (CTR)
• Trải nghiệm người dùng

Chất lượng quảng cáo càng cao → CPM càng thấp.

4. Định dạng quảng cáo

Không phải tất cả các định dạng quảng cáo đều có cùng CPM.

• Quảng cáo video thường có CPM cao hơn quảng cáo banner.
• Quảng cáo tương tác hoặc dạng mở rộng toàn màn hình cũng đắt hơn vì mang lại trải nghiệm sinh động hơn.
• Native Ads (quảng cáo tự nhiên, tích hợp nội dung) có thể có CPM cao nhưng lại hiệu quả cao hơn nếu đúng đối tượng.

5. Vị trí hiển thị quảng cáo (Ad Placement)

Vị trí quảng cáo càng “hot”, CPM càng cao.

• Vị trí đầu trang, giữa bài viết, hoặc đầu video thường có CPM cao hơn góc cuối trang hoặc khu vực sidebar.
• Trên mạng xã hội, các vị trí trong “News Feed” hoặc “Stories” thường đắt đỏ hơn.

6. Thời gian chạy quảng cáo

Thời điểm bạn chạy quảng cáo cũng ảnh hưởng trực tiếp đến CPM.

• Giờ vàng (8h sáng, 6h tối) thường có CPM cao hơn giờ thấp điểm.
• Trong các sự kiện đặc biệt hoặc mùa cao điểm mua sắm, CPM có thể tăng gấp đôi.

7. Thiết bị và nền tảng truy cập

• Quảng cáo trên mobile có thể rẻ hơn trên desktop, tùy theo ngành.
• Quảng cáo trên ứng dụng có thể có CPM cao hơn trên trình duyệt.
• iOS và Android đôi khi cũng có CPM khác nhau, do hành vi người dùng và độ khó tiếp cận.

8. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh

Một số ngành nghề đặc thù như bất động sản, tài chính, công nghệ cao thường có CPM cao hơn do:

• Tệp khách hàng giá trị cao
• Mức độ cạnh tranh gay gắt
• Tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm cao

4.Ưu và nhược điểm của Cost Per Thousand Impressions (CPM)

Ưu điểm:

• Thích hợp cho chiến dịch nâng cao nhận diện thương hiệu.
• Định giá dễ dàng và có thể kiểm soát ngân sách.
• Không phụ thuộc vào hành động người dùng như nhấp chuột.

Nhược điểm:

• Không đảm bảo mức độ tương tác với quảng cáo.
• Nếu nội dung quảng cáo không hấp dẫn, có thể lãng phí ngân sách.
• CPM cao nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp có thể ảnh hưởng đến ROI.

5.Điểm khác biệt giữa quảng cáo Cost Per Thousand Impressions (CPM) và Cost Per Click (CPC).

 Bảng so sánh giữa Cost Per Thousand Impressions (CPM) và Cost Per Click (CPC).

6. Cost Per Thousand Impressions (CPM) bao nhiêu là tốt nhất?

Nếu mục tiêu là nhận diện thương hiệu (brand awareness): CPM thấp là ưu tiên hàng đầu, vì bạn muốn phủ sóng rộng với chi phí tối ưu.

Nếu mục tiêu là chuyển đổi (conversion): CPM cao một chút vẫn chấp nhận được, miễn sao giá mỗi chuyển đổi (CPA) hợp lý.

Mức CPM trung bình theo nền tảng (tham khảo 2024)

CPM lý tưởng phụ thuộc vào ngành nghề, nền tảng và mục tiêu chiến dịch. Tuy nhiên, một số mức CPM trung bình phổ biến:

• Facebook Ads: 5 – 15 USD
• Google Display Network: 2 – 10 USD
• TikTok Ads: 3 – 10 USD
• LinkedIn Ads: 10 – 30 USD

Nếu CPM quá cao nhưng không đạt hiệu quả mong muốn, có thể cần tối ưu lại chiến dịch.

7. Cách làm giảm Cost Per Thousand Impressions trong quảng cáo

7.1 Tối ưu nội dung quảng cáo: Nội dung hấp dẫn giúp tăng tỷ lệ tương tác, từ đó giảm CPM.

7.2 Chọn đúng đối tượng mục tiêu: Nhắm mục tiêu chính xác để tránh hiển thị quảng cáo không hiệu quả.

7.3 Tận dụng tệp khách hàng tùy chỉnh: Sử dụng tệp khách hàng Lookalike hoặc Remarketing để tiếp cận người quan tâm.

7.4 Cải thiện chỉ số tương tác (CTR, Engagement Rate): Quảng cáo có tỷ lệ nhấp chuột cao có thể giảm chi phí hiển thị.

7.5 Kiểm tra và điều chỉnh chiến lược bid: Xem xét đặt giá thầu thủ công hoặc tự động tối ưu hóa để giảm CPM.

7.6 Chọn đúng nền tảng quảng cáo: So sánh CPM giữa các nền tảng để lựa chọn kênh phù hợp nhất.

8. Các câu hỏi thường gặp về Cost Per Thousand Impressions.

Cost Per Thousand Impression (CPM)có phù hợp với mọi loại hình doanh nghiệp không?

CPM thường phù hợp hơn với các doanh nghiệp muốn nâng cao nhận diện thương hiệu, trong khi CPC có thể phù hợp hơn với mục tiêu chuyển đổi trực tiếp.

Làm thế nào để biết Cost Per Thousand Impression (CPM) của tôi có hiệu quả hay không?

So sánh CPM với các tiêu chuẩn ngành và theo dõi chỉ số ROI, tỷ lệ tương tác để đánh giá hiệu quả.

Cost Per Thousand Impression (CPM) có ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi không?

CPM giúp tăng độ nhận diện thương hiệu, nhưng để tối ưu chuyển đổi, cần kết hợp với các chiến lược khác như retargeting và tối ưu hóa nội dung.

Nên chọn CPM hay CPC?

Nếu mục tiêu là nâng cao nhận diện thương hiệu, CPM là lựa chọn tốt. Nếu muốn tối ưu hóa tỷ lệ nhấp và chuyển đổi, CPC sẽ hiệu quả hơn.

Cost Per Thousand Impression (CPM) có ảnh hưởng bởi thời gian và mùa cao điểm không?

Có. Cost Per Thousand Impression (CPM) thường tăng cao trong các dịp lễ, sự kiện lớn do nhu cầu quảng cáo cao hơn.

9: Những lưu ý khi sử dụng Cost Per Thousand Impression (CPM)

9.1. Chất lượng và Định dạng Quảng Cáo

• Đảm bảo quảng cáo có thiết kế hấp dẫn, hình ảnh sắc nét, thông điệp rõ ràng.
• Ưu tiên các định dạng có tỉ lệ tương tác cao như video, banner động.

9.2. Nhắm Đúng Đối Tượng Khách Hàng

• Sử dụng targeting (hành vi, sở thích, địa lý, nhân khẩu học) để tránh lãng phí ngân sách.
• Kiểm tra xem quảng cáo có hiển thị cho đúng đối tượng mục tiêu hay không.

9.3. Chọn Nền Tảng Hiển Thị Phù Hợp

• CPM thường phù hợp với quảng cáo nhận diện thương hiệu, hiển thị trên các nền tảng như Google Display Network, Facebook, TikTok Ads.
• Nếu muốn tối ưu chuyển đổi (mua hàng, đăng ký…), có thể cần kết hợp với CPA hoặc CPC.

9.4. Theo Dõi & Tối Ưu Hiệu Suất

• Kiểm tra các chỉ số như CTR (Click-Through Rate) để đánh giá mức độ hấp dẫn của quảng cáo.
• Điều chỉnh nội dung, thiết kế, hoặc tệp đối tượng nếu hiệu suất thấp.

9.5. Kiểm Soát Ngân Sách & Đấu Thầu

• Đặt giới hạn chi tiêu hàng ngày để tránh tiêu quá ngân sách.
• Xem xét cách tính giá thầu (tự động hoặc thủ công) để đạt được CPM tốt nhất.

Kết luận

 Cost Per Thousand Impressions (CPM) là một phương thức quảng cáo hiệu quả giúp nâng cao nhận diện thương hiệu. Tuy nhiên, để tối ưu hóa chi phí, cần có chiến lược tối ưu nội dung, nhắm đúng đối tượng và chọn nền tảng phù hợp. Nếu mục tiêu là chuyển đổi, có thể cân nhắc giữa CPM và CPC để đạt hiệu quả cao nhất.