Nếu bạn là một tín đồ săn đồ giá rẻ online thì chắc chắn bạn đã từng bắt gặp các hình thức flash sale rồi. Đây là một trong những chiến lược bán hàng được nhiều nhà cung cấp, cửa hàng bán lẻ tung ra nhằm thu hút người mua hàng sản phẩm. Hãy cùng với Guru tìm hiểu chiến lược marketing Flash Sale là gì nhé!
Khám phá Flash Sale là gì? Lợi ích của Flash Sale bạn cần biết
Flash sale là gì?
Flash Sale được hiểu là bán hàng chớp nhoáng; đây là một sự kiện giảm giá chỉ mở bán trong một thời gian nhất định. Hình thức này sẽ được PR; quảng cáo rầm rộ; tạo cho người mua có cảm giác chờ đợi; thử thách và chinh phục. Chính vì thế mà chiêu thức bán này này mang lại hiệu quả rất cao.
Xem thêm: E-commerce là gì? Xu hướng phát triển E-commerce trong tương lai
Lợi ích của Flash Sale
Flash Sale mang lại lợi ích rất lớn cho cả người bán hàng lẫn người tiêu dùng; đặc biệt trong thời đại Internet hiện nay.
Lợi ích dành cho người tiêu dùng
Lợi ích đầu tiên phải kể đến đó là mua được món đồ mình thích với giá cực rẻ. Có thể nói chỉ khi săn được Flash sale thì bạn mới có dịp sở hữu những món hàng chất lượng có thương hiệu với giá cực thấp so với thị trường; thường thì chúng sẽ rẻ hơn từ 50 đến 80% giá trị thực tế.
Đồng thời đây cũng là cơ hội để người mua có thể thay đổi thói quen tiêu dùng với các sản phẩm; thương hiệu mới.
Lợi ích đối với thương hiệu, nhà bán lẻ
- Tăng doanh thu nhanh chóng: Đây chính là chiến lược bán hàng cực hiệu quả. Chỉ trong một thời gian nhất định; doanh thu của nhà bán lẻ đã có thể tăng nhanh chóng. Với số lượng lớn hàng bán ra sẽ làm tăng lợi nhuận đáng kể bù cho số tiền giảm giá mà doanh nghiệp đã bán; đó cũng chính là lý do mà flash sale không bao giờ làm cho doanh nghiệp lỗ.
- Kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng: Đây chính là chiến lược khôn ngoan của doanh nghiệp. Với điều kiện bán hàng giảm giá chỉ trong một thời gian ngắn; đánh vào đúng tâm lý khách hàng thì chắc chắn khách hàng của bạn sẽ đặt ngay mà không đắn đo gì. Điển hình như sự kiện Lễ độc thân 11-11 năm ngoái; chương trình flash sale này đã giúp cho Alibaba thu về 6 tỷ đô chỉ trong 1 ngày.
- Tiếp thị mạnh mẽ nhờ hiệu ứng viral cực tốt: Xu hướng của người tiêu dùng đó là khi bắt gặp một chương trình khuyến mãi hấp dẫn nào đó sẽ giới thiệu ngay cho bạn bè; người thân của mình. Sự gắn kết mạng xã hội ngày nay hỗ trợ cho hiệu ứng lan tỏa này cực tốt. Chính vì thế mà thương hiệu sẽ được pr rộng rãi mà không tốn một chương trình marketing nào.
- Quảng bá thương hiệu và kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng: Ngoài việc tăng doanh thu bán hàng thì Flash sale còn mang lại cho doanh nghiệp hiệu quả lâu dài đó là quảng bá thương hiệu. Nhất là đối với các dòng sản phẩm mới; thương hiệu mới; Flash sale sẽ giúp cho doanh nghiệp vừa kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng vừa pr thương hiệu cực tốt.
Khám phá Flash Sale là gì? Lợi ích của Flash Sale bạn cần biết
Lợi ích đối với sàn thương mại điện tử
Các sàn thương mại điện tử đang trở thành cầu nối rất lớn cho doanh nghiệp và cả người tiêu dùng. Rõ ràng có thể thấy; các chương trình Flash Sale rất phù hợp cho các sàn thương mại điện tử bởi tính nhanh chóng; thu hút và pr của nó.
Thực tế bạn cũng thấy những sàn TMĐT tại Việt Nam hiện nay đang cạnh tranh rất gay gắt và đã tung ra hàng loại chương trình Flash sale để thu hút khách hàng. Cụ thể hiệu quả của nó sẽ là:
- Tăng doanh thu thần tốc: Theo thống kê từ Criteo; doanh thu bán lẻ của các trang TMĐT trong chiến dịch 11-11-2017 tăng đến 245% so với các ngày thường; lượng truy cập tăng đến 70%. Trong đó lưu lượng truy cập tăng mạnh nhất là buổi tối sau 21h. Thời gian mua sắm đỉnh điểm là 23h đêm; tức còn 1 tiếng nữa là hết giờ khuyến mại.
- Thu hút người dùng và mở rộng thị phần kinh doanh: Rõ ràng khi mua hàng online qua điện thoại; Smartphone trở nên phổ biến hơn hẳn. Do đó mà các chiến lược Flash sale làm rốt tốt trong việc tăng số lượt người cài đặt app TMĐT; một chiến dịch khôn ngoan được rất nhiều doanh nghiệp hướng đến.
- Tăng lượng tương tác, tăng follow: Để có thể săn được sale; người dùng cần phải canh giờ chuẩn để có thể chớp lấy thời cơ mua hàng với giá cực ưu đãi. Vì thế mà lượt truy cập vào các trang thương mại điện tử cũng tăng theo;
- Thu hút được nhiều đối tác mới: Một chiến dịch Flash sale của trang TMĐT thành công sẽ thu hút các doanh nghiệp; nhà bán lẻ đăng ký trở thành đối tác bán hàng trên sàn TMĐT của mình.
Khám phá Flash Sale là gì? Lợi ích của Flash Sale bạn cần biết
Rõ ràng có thể thấy, chiêu thức Flash sale hiện nay mang lại rất nhiều lợi ích cho cả phía người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp. Vì thế dù bạn ở cương vị nào đi nữa thì cũng nên áp dụng ngay chiến lược bán hàng đỉnh cao này để có thể gia tăng thương hiệu và tăng doanh số cao hơn.